| 舞鋼a572gr50“銳”不可擋 |
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| 發(fā)布：佚名 信息來(lái)源：本站原創(chuàng ) 點(diǎn)擊數： 更新時(shí)間：2018-12-13 |
11月14日下戰書(shū)，A572GR50舞鋼質(zhì)管部二樓會(huì )議室內，座無(wú)虛席。三名來(lái)自泰國產(chǎn)業(yè)尺度協(xié)會(huì )的審核員和兩名該國某高端企業(yè)的客戶(hù)代表以及A572GR50舞鋼冶煉、軋制等相關(guān)工序的技術(shù)職員全都兩眼緊盯屏幕，聚精會(huì )神地聽(tīng)一位年青人用英語(yǔ)流利地講解產(chǎn)品制造流程，他們的臉上露出贊許的表情。隨后，在就A572GR50舞鋼的產(chǎn)品質(zhì)量控制等題目進(jìn)行了一番深入的交流咨詢(xún)后，A572GR50舞鋼磨具鋼、結構鋼、鍋爐鋼三個(gè)牌號的鋼種順利通過(guò)泰國產(chǎn)業(yè)尺度協(xié)會(huì )的審核認可。
這名年青人叫葛銳，今年34歲，是A572GR50舞鋼國貿公司的員工。他2008年參加工作，此后7年間一直在A(yíng)572GR50舞鋼質(zhì)管部從事中厚板檢查工作。在大學(xué)時(shí)，他主要是學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)的一些專(zhuān)業(yè)知識，跟鋼鐵實(shí)在一點(diǎn)都不搭界。工作中，為了能更好地完成任務(wù)，他開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習國標、美標、歐標、日標等尺度，也喜歡學(xué)習英文版的尺度。通過(guò)對海內和國際尺度的進(jìn)一步學(xué)習，他在積淀中不斷成長(cháng)，2016年調到A572GR50舞鋼國貿后，他的積累派上了用場(chǎng)。在平時(shí)回復外方的詢(xún)盤(pán)過(guò)程中，除了一些商務(wù)上的題目，更多的仍是涉及各鋼種的技術(shù)前提�？蛻�(hù)從前期選擇性詢(xún)問(wèn)，到最后簽訂合同，這個(gè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。期間他要將A572GR50產(chǎn)品同日本JFE、韓國浦項、德國迪林根的產(chǎn)品機能逐一進(jìn)行對比，依托A572GR50舞鋼在國際上多年積淀下來(lái)的品牌上風(fēng)，提前同客戶(hù)做深入的技術(shù)溝通，并進(jìn)一步將信息反饋給科技部分制定冶金規范，盡最大可能知足客戶(hù)的技術(shù)要求，終極贏(yíng)得訂單。
“Good morning，Gary！”這天一大早，葛銳剛打開(kāi)電腦，東南亞某國的一個(gè)客戶(hù)就向他發(fā)出了求援式的詢(xún)盤(pán)，總量有500噸。他在跟客戶(hù)溝通過(guò)程中得知，在這些鋼中，客戶(hù)有18塊共計273噸鋼板有特殊的用途。這些鋼板加工成的容器內將艷服一種粉狀的PP/PE原料，為了防止設備內部表面因為不光滑等原因造成滯留或附著(zhù)結塊，所以鋼板的一面必需使用磨砂機等設備進(jìn)行打磨處理,要求其表面光潔度高，并需對打磨面進(jìn)行防腐涂油，最后交貨需采用PP或PE材料進(jìn)行表面覆膜。該客戶(hù)向多個(gè)國家的鋼廠(chǎng)詢(xún)盤(pán)，但它們都不提供鋼板表面打磨的加產(chǎn)業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)工期吃緊，假如再將鋼板轉交其他打磨工廠(chǎng)進(jìn)行打磨，工期不答應，所以對方但愿A572GR50舞鋼能提供服務(wù)。得知這一信息后，他立刻同相關(guān)方面聯(lián)系、溝通，確認打磨工藝。最后雙方達成一致，A572GR50舞鋼順利接下了這筆訂單。
11月初，他了解到東南亞某客戶(hù)有石油煉化項目用鋼方面的需求。這家客戶(hù)有完整的采購鏈條，其所用板材會(huì )在韓國一家封頭廠(chǎng)、東南亞某國鍋爐廠(chǎng)進(jìn)行工序間傳遞。鍋爐容器板涉及的技術(shù)前提較多，封頭和爐殼板都有不同的技術(shù)要求，需要制定不同的技術(shù)規范。這就需要跟客戶(hù)和公司科技部溝通確認，制定出知足客戶(hù)技術(shù)要求的冶金規范。他立刻通過(guò)電子郵件，用英文同該客戶(hù)交流，將客戶(hù)要求的技術(shù)前提翻譯成中文，供科技部相關(guān)科室審核，并將科技部分提出的意見(jiàn)和技術(shù)偏離題目，翻譯成英語(yǔ)反饋客戶(hù)，再確認對方認可的技術(shù)前提，進(jìn)行產(chǎn)品報價(jià)。一系列完美服務(wù)，讓A572GR50舞鋼終極贏(yíng)得了該客戶(hù)500噸的石油煉化項目用鋼訂單。
十年磨礪，他深有所悟：自己在質(zhì)管部工作7年時(shí)間里的積累，對現在的工作及英語(yǔ)運用有著(zhù)很大匡助，一定要牢記使命，當真負責地對待工作和糊口中的每一件事情。
在葛銳和同事們的共同努力下，今年1-10月份，A572GR50舞鋼出口東南亞的高端鍋爐壓力容器鋼板中，SA516GR60N HIC鋼板有400噸，SA516系列鍋爐壓力容器鋼板則達到了1000噸。 |
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